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　　手艺切磋“玩死AH脚本机械人。掏钱干电视剧？80后、90后就喜好干这事

　　最初，“梅主”告诉了本宝宝最大的一个奥秘，你想晓得吗，请下一篇《山影美国冲破打算》。

　　若何让90后也喜好影视界“老干部”山影呢？2015年，山影试水制造网剧《他来了请闭眼》，启用了霍建华如许的大咖，在搜狐视频全网独播，然后反向输出到卫视。

　　天价大IP：一部剧卖13。5亿，主的生意该怎样做噢？

　　此次本宝宝打入到组织内部，面见了这个“组织”的焦点人物“梅长苏”，他告诉了本宝宝良多组织的奥秘哦，次要是生意经上，你想晓得，做文化生意有什么武功秘笈吗啊？要晓得，“主”不但很帅，仍是很会赔本的哦，客岁赔本赚了一个多亿哦！

　　这无疑加剧了各类资本集中向尖集中，同时也加剧了这个行业的人才流动。就在记者采访山影时，《琅琊榜》制片人侯鸿亮已从山影分开。网上爆出侯鸿亮此刻正在筹拍《琅琊榜2》，《琅琊榜2》曾经以800万元每集卖给了爱奇艺。

　　靖雷说，一个戏真正厉害的是在制造阶段，做到不断改进，这简直需要一种优良的心态。他本人是做美术身世的，作为制片人他也是管钱的，他会自动撮要求在场景上再添加点投入，尽可能少留可惜，以如许一种心态做产物，产物不会差哪去的。

　　山影生意经一

　　晋亮说，山影真正的焦点合作力是脚本。山影有焦点筹谋团队，和名编剧关系很是不错，好比高合座，谷凯，有好编剧就有能力抓原创。那些一线编剧一线导演一线演员，他们掘了第一桶金，完成了原始堆集后来山东做片子，他们晓得和山影合作质量有保障，质量有保障就敢于投入。同时创作者有话语权，在艺术上能够切磋，不像一些影视拿钱请人拍摄，艺术别跟我切磋，归正我能卖出去。这类影视没有创作空气，而山影有好的保守有好的基因，有几代人打下的根本传承下来。将来几年之内，山影的成长是没有问题的。

　　组织到底有多牛

　　咱不和土豪比有钱，咱和土豪比情怀

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　　就付费收看来说，包罗《盗墓笔记》、《子妃升职记》一部电视剧花几块钱看四集或者一次全看完。“其时我们说疯了，敢点击要钱，死定了的。但现实恰好相反，90后00后他们不在乎，他们情愿花钱看。”晋亮说，90后00后是互联网的原居民，他们的收视习惯、消费价值观截然纷歧样，需要调整的是我们，我们要顺应这个时代。

　　通信地址：济南市经十81号邮编：250062

　　晋亮此刻和优酷、爱奇艺的人打交道，“这些人都是一帮小孩，开会碰头你一拳，我戳你一下，谈笑随便。这种构和体例和那些老的保守比，感受完全纷歧样。”

　　去库存的暗影在有着电视屏幕风向标之称的春推会上。此次买卖会共有750多部电视剧、18部网剧，但在售库存剧过半，此中不乏“化石剧”，真正能激发买主乐趣的集中在几部大制造上，好比《海上牧云记》、《幻城》，这两部大IP制造成本都在3亿以上。

　　破了国产动画片票房记载9.56亿元

　　“投资《大圣归来》，快速决策，影视圈瞬息万变，看着很是好，还得敢下决心。其时我们在，先给吕芃董事长打德律风。吕台说，将在外军令有所不受，你们感觉好，就定。”山东影视传媒集团影视制造总编纂李九红说。成果，这部山影投资占股10%的动画片成了山影有史以来最赔本的片子。

　　这曾经是影视圈无法遏制的趋向了，越来越多的明星、导演、制片人成立或者入股影视，然后谋求上市。在这个过程中演员和导演成了本钱运作高手，借助本钱市场把本人的价值放大或提前收受接管。

　　“我们该当学会和全世界做生意，起首就得敢喊高价。你既然是好工具，你就得敢喊高价，但我们此刻不敢喊，感觉只需能卖出去，就烧高香了。”李九红说。

　　宫斗、穿越、腹黑、办公室全都有

　　“现实上，它是砸了900万，抬高了一个行业的门槛。”晋亮阐发，在本钱鞭策下这个行业会构成垄断，BAT都进入影视行业，不断地收购，构成一个从制造到，到衍生品开辟的闭环平台。比本钱，山影玩不外他们，所以要上市，必需介入到本钱平台，进入到一个由本来单终身产文化产物到本钱运营连系的子，才能真正实现山影转型升级。

　　山影“打怪秘籍”二

　　客岁山影“无库存”

　　这是国企性质的影视无法回避的现实，由于几乎所有的民营影视大，华谊也好，华策也好，营业都有股权。冯小刚、黄晓明在华谊，赵薇在海润，范冰冰在唐德，他们都是在上市时成绩亿万身家。

　　客岁，大IP《如懿传》还未开拍就卖出1500万一集的天价，成为现象级事务。这部剧卫视首播权落在东方卫视和江苏卫视手中，每家300万一集，收集独播权被腾讯视频拿下，创下了900万一集的收集采购记实。若是以90集算《如懿传》总售价达13.5亿元。

　　3月29日-31日，2016年电视节目买卖会。这三天，靖雷在摊位上期待来洽商的各大卫视及收集平台的采购方。

　　作为《浮出水面》、《我们的奥秘》制片人，他要为这两部剧找到最有影响力的卫视，而且缔造最大的经济效益。

　　2015年，山影产出8部电视剧共5集以及《大圣归来》等两部片子，净利润1.39亿元。此中山影初次参与投资的动画片《大圣归来》以9.56亿刷新中国动画票房记实。

　　站在风口上的山影，在星工坊这个30亿文化财产项目上为将来投下重注。这个与重汽合作的项目不但是要成立全摄影棚演播室及微片子核心，还要与韩国KBS、SBS，以及CJ合作，把韩式造星模式搬到星工坊，批量出产小鲜肉。

　　“2月3日山影接管省表扬时，山影董事长吕芃重点给郭树清省长讲了这个事，但愿省里尽快把股权激励这个事批下来，这对山影来讲是大事。”山影一位内部人士透露。

　　此刻，山影把总部设在，制造和刊行都在，现实上是把影视两个最主要焦点部分放在这个各类资本堆积，也最能听得见激烈“炮声”的一线疆场。

　　BAT：他们很有钱，他们的武功是用钱砸死你

　　2.《北平无战事》《战长沙》《线》、《伪装者》

　　《马向下乡记》热播期间，网友搞了个“马向淘宝商品展销会”，马向戴的同款镜、用的户外不锈钢保温水壶、背包，苹果5S手机壳，山东煎饼，都在淘宝热卖。

　　“客岁我们没有库存，我们真都不克不及有库存，这么多人，一个项目几万万，都不是小数目，所以我们很是隆重。”李九红说。

　　子妃：男穿女的画风哦，主你受得了吗？

　　1、山东电视属21个电视频道的作品均已授权齐鲁网（以下简称本网）在互联网上发布和利用。未经本网所属许可，任何人不得不法利用电视属频道作品以及本网自有版权作品。

　　小鲜肉：他们不靠演技，他们专靠脸吃饭

　　李九红说，山影出产的是文化商品，它无意识形态，但最终仍是商品。作为内容制造商，做前端先要把产物市场定位搞准。以《安居》为例，这是山影和包头的合拍剧，反映的是棚户区环境，加上包头方面宣传处所文化的，这部片子最大的平台就是央视。

　　山影生意经二：

　　可是，有个现象刺激到李九红。正在中国热播的韩剧《的》卖给爱奇艺单集23万美元，合计2400万人民币。同样，山影把《琅琊榜》的国际版权打包给了中国国际电视总了，《琅琊榜》输出到韩国的价码和《的》输出到中国的价码有天地之别。

　　看了这个片子，网友惊呼，不只要赵本山，还有马向！

　　在晋亮看来，若何处理人才激励问题，曾经到了不克不及再拖，必需顿时处理的时候了。目前正在死力鞭策山影上市打算，就是要冲破体系体例藩篱，实现对焦点的股权激励，防止人才进一步流失。

　　看起来，腾讯视频在做的，就像是一种不计成本的，它在两年后《如懿传》的点击率吗？这种“天价内容”事实在什么呢？

　　目前，山影文化输出影响力最大的是《琅琊榜》，卖到了美国、非洲、越南、韩国、日本。客岁12月《琅琊榜》在韩国热播时，收集点击量排行第七，韩国观众想在网上看，得付费，一集7元，看完全集要三四百元人民币。

　　从2015年起，实施“一剧两星”政策，要求统一部电视剧每晚黄金时段联播的卫视分析频道不得跨越两家。新政出台后，一线卫视独播消化掉尖的剧，对剧的抢夺使它们的价钱越来越贵。

　　靖雷说，客岁国内电视剧产能跨越15000集，加上彀剧跨越20000集了，真正就7000集。“开饭馆赔了还能落点家什，这个行业，一个项目投了几万万，赔了就落几个硬盘，一堆电子垃圾。”靖雷说。

　　还有，本年2月3日，还对组织大大点赞了哦：

　　现实是，2013年靖雷在拍《马向下乡记》时，其时制片人的劳务费市场价是5万一集，而靖雷连1万都拿不到。

　　以《琅琊榜》的制造而言，就是互联网思维下做的产物。李九红说，《琅玡榜》收集小说点击量几年来在中文起点网不断排名在前，粉丝量庞大。其时与山影抢夺版权的是慈文集团，2011年3月，山影在这场大IP版权抢夺战中获胜，签下《琅琊榜》的片子和电视剧改编权，由此激发了《琅琊榜》小说的二次，又攒了一批粉丝。同时，《琅琊榜》在以学问青年为主的豆瓣网上、得分高达9.1分，在贴吧上不竭有刷新，这些都申明了《琅琊榜》的市场价值。

　　这些现象也让靖雷思索，“我们这些人，拍戏行；做文化财产，就弱些了，但只会拍戏，空间会小良多，要尽可能多元化。”

　　1.《大染坊》《大秧歌》《东》

　　拿到改编权后，山影还没开拍就找买主，爱奇艺给了一个其时看来很好的价钱。晋亮说，这个价钱证了然《琅琊榜》市场价值，随即山影加大了对这部剧的投入。

　　苏晓在《2016年中国电视剧十问》中也说，“当保守观众变成用户，他们对内容出产的要求越来越高，越来越挑剔，制造者对内容升级再升级，一个超等内容的时代曾经到来。”

　　3.《琅琊榜》

　　“你真的不晓得它为什么爆红，真是步步惊心，十面潜伏，稍有不慎，满盘皆输。”李九红用如许一句话，来描述互联网时代影视热点变化过快这种极端不确定性。现实上，就是山影的人起头也不大白怎样《琅琊榜》俄然间就爆红了。

　　“主”立誓“要学会和全世界做生意”

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　　“梅主”要调整心态顺应90后

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　　不外，互联网时代，“组织”身边俄然来了良多：

　　《的》卖到中国一集23万美金

　　山影“打怪秘籍”之“终极兵器”

　　山影“打怪秘籍”一

　　5《大圣归来》

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　　现实恰是如许，李易峰粉丝浩繁，但用了李易峰就必然能这部剧能红？就像《子妃升职记》，2000万制造成本怎样就能红成那样？而柠萌影业CEO苏晓干脆用一夜疯长的“怪兽”，来描述小鲜肉、BAT、子妃现象、天价《如懿传》对行业的。

　　《琅琊榜》手游十天收入万万

　　拍续集搞旅游卖淘宝同款

　　看看人家韩国女粉丝们是怎样舔屏的，人手一件“主披风”

　　拍《安居》前，山影先收罗央视看法。央视说，行，你们做，但演员要达到什么档次，故事达到什么高度。这部剧的气质要和央视婚配，还要考虑完成节点，可否赶上建党95周年“献礼”。最终这部《安居》拍下来，相当于就是央视的定制剧。

　　当超等内容的趋向到临，付费制新的贸易模式，大IP价钱越来越贵。但好的IP若是落在没有专业能力，不尊重客观纪律的人手上，同样会香消玉殒。这种形势下，有能力出产“内容”的制造商，其溢价能力将持续变强。

　　此刻，山影的产物是对收集和发卖的。一方面，收集要看何处买家是谁，买家有四大卫视才肯开高价，他们之间是互动的。另一方面，跟着收集话语权加重，山影高度注重产物能在网上卖出几多钱，“这是权衡一个项目能否投资拍摄的主要目标。”晋亮说。

　　在晋亮看来，互联网话语权加大，这对内容制造商来讲是一个庞大机缘。不管是从电视到电脑、平板、手机，屏幕添加给内容供给商多了一个盈利机遇和扩大影响的渠道。而视频屏幕越多，对内容的需求也越大，愈加表现出内容为王的劣势。

　　4《马向下乡记》

　　但你能轻忽这帮“小孩”吗？现实上，恰是这些“小孩”开创了2015年视频网站的付费元年。这非论对平台仍是内容制造商而言，都是一个全新贸易模式的。

　　跟着本钱介入，大IP采购价一年一个价。2013年，《琅琊榜》收集权卖给爱奇艺时，价钱比其他古装剧超出跨越30%40%，山影感觉曾经是天价了。但2015年《如懿传》横空出生避世，而以《琅琊榜》百亿点击量来看，晋亮感觉其时把《琅琊榜》卖廉价了。

　　外面良多，但靖雷喜好在山影做工具的从容心态，这也是民企无法和山影比的。靖雷说，民营压力很大，一个大制片人去了某家大，要钱给钱要人给人，但一旦项目搞砸了，就得换店主了。行话说一个剧一个命，不见得高举高打就能出好成就。

　　但他家还有这些：

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　　这是迄今为止山影拍的最赔本的片子

　　“梅主”能做的生意不但拍片子

　　《马向下乡记》还能带出几多好生意？

　　拍“主旋律”就找央视做定制

　　天价《如懿传》这个现象级事务对市场的信号是，对内容的订价权曾经从央视如许的保守转向收集平台，收集话语权在互联网时代正在加快膨胀。

　　山影生意经三：

　　而这也是权衡一个影视事实是保守仍是新兴的标尺：你到底是靠保守告白植入和版权获得，仍是通事后期衍生品开辟获取更多的贸易价值？

　　2015年浙江卫视告白80亿，比2014年增加30个亿，怎样来的？《中国好声音》、《跑男》赚足了钱，然后整个频道年轻化。与浙江卫视电视剧收视率差不多的卫视有还几个，但告白为什么差距这么大？由于喜好跑男、喜好好声音的是年轻观众，而年轻人和老年人告白价值完全纷歧样。

　　在靖雷看来，山影作为老牌影视制造，文化积淀深挚，这是其他民营无法具备的合作劣势。像孔笙导演拍的《琅琊榜》，网上都说这是一部剧，外面的人不晓得，但山影的人都晓得，老孔这是在向山影昔时拍的几部制造精巧古装剧致敬，昔时孔笙就是《白眉大侠》的摄像。

　　这种淘宝卖家的自觉行为，到《的》走红后，爱奇艺把它升级为视频内容与电商联动的“边看边买”贸易模式。爱奇艺商城针对VIP会员推出了配角同款特惠，好比乔妹同款气垫BB，宋仲基同款墨镜等。

　　强IP落在人手上也会死

　　2013年7月，靖雷在涌泉村拍戏时，就想过山影能否可当前续开辟一下涌泉村旅游，他想到章丘朱家峪，“就那一个小处所，一年挣好几个亿。”朱家裕就是被山影的《东》带火的。2015年10月6日，在传闻涌泉村“十一”期间堵车堵了一两公里后，靖雷在伴侣圈写到，“大槐树下终究长出了金子”，但山影却没挣到一分钱。

　　“我们从后端先找好买家，前端有针对性地做好市场调研，制造时必然是最精巧制造，之后再往营销上推。”李九红用一句话归纳综合了山影目前的“全财产链运作”。

　　山影“打怪秘籍”三

　　此刻，靖雷正预备筹拍《马向下乡记2》，这个IP价值的挖掘不但在于拍续集。2015年9月，《马向下乡记》在央视热播后，大槐树村拍摄地淄川涌泉村就成了炙手可热的景点。

　　作为制片人，靖雷长常驻，他每年拍山影两部戏，别的再拍其他两部戏，山影不给他任何查核压力。靖雷透露，山影在成立子，山影控股70%，像他如许的制片人小我占股30%。想做什么项目，靖雷提出来，决策权在山影手中，演员制片人定，项目投资方需要给山影报告请示一下，山影的投资在项目中不克不及低于50%。

　　客岁整个行业产能超20000集，的就7000集

　　《琅琊榜》的衍生品开辟也很是可观，其手游上线10天收入万万；同时，李九红透露《琅琊榜》的片子也在打磨中，这就是典型的大IP运营套，“一个电视剧后能发生话题，能发生叠加力，能捧红新人，能不竭推出衍生品，它该当就常成功了。”李九红说。

　　“从劳务费到股权激励，这是民营和我们如许的体系体例内出产者的最大差距。”靖雷说。

　　“所以，山影不怕人才流动。山影的口碑会吸引更多的优良资本到山影这个平台上做工具，拍出好剧。”晋亮对本报记说，“山影要做精品”这个认识是流淌在山影血液里的基因，有了这种基因才有文化盲目，就有了自傲。

　　据引见，目前的电视剧买家，央视是国度性平台，然后是湖南、浙江、江苏、四大强势卫视，它们是有采办能力的又一大平台；再者就是收集，在“一剧两星”新政后，收集平台的话语权逐步加大。

　　“内容制造商”靠真本领安身江湖

　　晋亮也在关心这些变化。在他看来，收集话语权的加大，现实上是对影视行业从头洗牌，起首是加快了人才迭代。山影主创人员多是50多岁的人，而将来文化影视行业主力军，70后要挑大梁；80后、90后要成为主疆场。

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